期刊介绍
期刊导读
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饲料产业营销中的影视广告设计评饲料营销有方(2)
除了上述的内容以外,从《饲料营销有方法:策略案例工具》这本书中我们还了解到,在进行饲料销售的时候,也需要建立市场调查体系。对于企业制定销售政策以及新产品开发时,产品的市场调查和评估都是企业在制定销售政策以及新产品开发的基础,企业也都需要对这些内容进行了解,并进行适当的分析和总结,从而制定相对应的策略。在进行市场调查之后,在进行经销商的过程中也需要谨慎选择。很多饲料企业的销售人员在进行客户拜访的时候,为了可以在短时间内迅速提高销售量而去拜访大客户,忽视了其他客户,对于养殖户也没有提供必要的服务,为了经销商往往采取了很大的让步,造成了市场的畸形发展。面对这样的现象,就需要饲料企业在经销商的选择上进行最合适的选择,这样才能让市场销售循环发展。
与此同时,在进行饲料销售的同时,还需要不断地完善客户服务体系,因为完善的售前、售中和售后服务体系,可以让顾客在进行消费的时候更加青睐和企业的往来。饲料销售企业只有认清了这一点,企业才能在搞好促销和宣传的同时,为客户提供全方位的服务,这样才有了销售市场,也能够在市场上被用户接受。不仅如此,对于饲料企业来说,饲料自身的科技含量和内在质量也是十分重要的。而对于养殖户来说,运用高质量的饲料也是自身养殖的需要,对于高质量饲料产品的需求也越来越强烈。对此,企业运用高质量的产品进行市场供应,也会形成良好的产品形象,为产品的市场占有率不断扩大打下了一定的基础。与此同时,提高产品的科技含量,不断地对产品进行升级,寻求新的卖点,也会为企业赢得更多的市场。
但是对于饲料产业营销来说,单纯的营销模式未必能取得很好的宣传效果,也需要借助传播媒介,例如确定企业形象,进行相关的广告设计。企业的形象通常来自于企业的产品本身,只有消费者认可了企业的产品,才可以坚定对企业的信心。而企业的知名度也离不开广告的宣传,广告宣传同样也是以产品质量为核心的。对于优质的饲料来说,拥有一流的广告,才能构成企业的成功,对于广告设计来说,主要是商品促销广告以及企业形象广告。饲料营销中的广告设计主要以影视内容为主,因此在进行广告设计的时候可以选择相关影视作品的拍摄,这样就需要在进行影视内容拍摄之前,对饲料的实际情况进行一定的了解和把握,这样才可以根据实际情况进行广告脚本的设计。在进行脚本的设计之后,还需要和饲料企业的相关负责人,确立最终的版本,从而更加符合企业产品的形象,提升企业产品的销量。
由于饲料广告的受众和市场主要在农村,这也就决定了饲料产品广告形式的特征,在进行故事情节的设计时要清晰明了接地气,需要受众有一个清晰的认识,在进行广告语设计的时候也应该简单突出重点,并对该广告词条进行反复的重复,可以加深受众的印象。不仅如此,在进行拍摄的时候也应该尽可能的力求简洁,拥有乡土气息,广告语设计的朗朗上口,亲切朴实,例如史丹利复合肥的广告“史丹利复合肥,种地就用史丹利”非常简短的广告词,却深入人心,达到了一定的宣传效果。不仅如此,在进行影视广告设计的时候,还需要注重广告中物体的使用以及颜色的布置,可以根据饲料企业自身饲料包装的颜色确定广告色彩的总体基调,这样更容易让受众认为,广告中的内容就是接近实物的内容。不仅如此,在进行广告词设计的时候还可以多和饲料企业的管理人员进行沟通和交流,让饲料企业进行广告词的挑选,从而拍摄出最适合他们的影视广告。
在影视广告拍摄完成后,还需要进行广告后期的设计,在进行后期设计的时候也需要对影视广告片进行一些手法和技巧上的整理,使得广告片可以在后期上更加吸引受众的眼光。受众喜欢这条广告,才会更多的去留意这条广告,了解这个饲料的品牌,从而进行相关资料的查看,再根据自身的实际需要,决定自己是否对该饲料进行购买。影视广告,首先是在电视台的投放。可以先在没有上星的地方台进行广告的投放,对受众的反应进行一定的跟踪和调查,还可以将影视广告的海报进行张贴式的宣传,将其贴在农村的墙壁上。不仅如此,各个地区的销售代表们,还可以到现场进行一定的广告宣传,让需要进行饲料购买的大客户或者个体户亲自对该饲料进行一个检验,这样可以更好的提升饲料的销售,达到饲料企业宣传的效果。
文章来源:《当代畜禽养殖业》 网址: http://www.ddcqyzy.cn/qikandaodu/2021/0319/638.html